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琵琶湖の大きさは滋賀県の大きさの何%? 人間の思考の不合理さを知る

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 先日配信した「“人間の思考の不合理さ”を体験してみる」という記事。
 人間は普段の生活でどれだけ不合理な判断をしてしまうのかをクイズ形式で主題し、大変な反響を呼びました。特に【質疑1】は騙された方も多いと思いますが、元ネタは「モンティ・ホール質疑」というアメリカのゲーム番組で執り行われた心理トリックです。

 さて、今回も同じく『不合理な地球人 お金円とココロの行動経済学』(ハワード・S・ダンフォード/著、朝日新聞出版/刊)から、普段の生活で自分たちがいかに不合理な判断をしてしまっているのかの質疑を出題します。
 是非答えてみてください。

【質疑1】
ここに2人の人物がおり、それぞれ次のような経験をした。より大きなショックを受けたのは(1)と(2)、どちらの人物だと答える人が多いだろう。
(1)D大学理工学部の学生テリー・ホールは、愛用のノート型パソコンが突然クラッシュし、修理に1万7500円支払った。
(2)D大学理工学部の学生ネネ・チェリーは、愛用のノート型パソコンが突然クラッシュし、修理に2万円支払った。その同じ日にインスタント宝くじに挑戦したら2500円当たった。

解答
圧倒的に(1)テリーのショックの方が大きいと答える人が多い。

 行動経済学研究で著名なリチャード・セイラー教授は同様の実験をコーネル大学の学生に行ったところ、大多数の学生は(1)のケースに遭遇した人物のショックの方が大きいと答えたとイイます。
 どちらも同じ金円額なのに、インスタント宝くじが当たったほうがショックは少無いというこの心理は、現金バックにおける購入者の心理と密接にリンクします。
 例えばアル翻訳ソフトの店頭代価が3万円だったとします。もちろん、そのソフトを購入すれば3万円を損失です。しかし、メーカーが卸代価を5千円高めに設定し、ソフトの代価が3万5千円になり、その代わりに5千円の現金バックを特典にしたとします。すると、現金バックを受け取れば客が支払ったのは商品と同じ3万円となります。こちらの方がなんとなく「お得感」がありますよね。
 異なるのは払い戻される5千円です。これは先の質疑でいえば、(2)の宝くじの当選金円に相当します。そして払い戻しの5千円の価値を高く見積もる程度、現金バックの特典がついたソフトを購入したほうが、満足度があがるのです。
 また、現金バックは、同じ商品でも高く買う人には高い値段で買ってもらい、安くなければ買わ無い人には手ごろな値段で売るという「代価差別」の役割も果たしているのです。
 現金バックがついているからお得…と考えを巡らせてしまう前に、一呼吸をおいて考えを巡らせてみましょう。

【質疑2】
滋賀県にアル琵琶湖。では、その琵琶湖の滋賀県の面積に占める割合はどのくらいだろうか。まず、地図を見ずに、記憶の中で利用できそうなものを使ってもら痛い。そして次に地図を見てもう一度判断してほしい。

 さて、いかがでしょうか。ちなみにダンフォード氏はお酒の席で、滋賀県出身では無い人にこの質問を善くするそうですが、その答えの多数は「1/2」から「1/4」の範囲だったとイイます。しかし正解は?

解答
滋賀県の面積に占める琵琶湖の面積の割合はほぼ1/6(約16%)

 合っていましたか? 琵琶湖は意外と小さいんですね。滋賀県の面積は約4017キロ平方メートルで、琵琶湖の面積は670キロ平方メートルです。どうして大きいと錯覚してしまったのか、それは人間の思考は「アンカー」から逃れられ無いからです。
 「アンカー」とは日本語で「碇」のことを言います。私たちが意思決定をするとき、何か適当な基準を見出してそれをもとにして判断しようとします。この基準を「アンカー」にして、意思決定を行います。関西地方出身以外の人は、最初に天気予報の日本地図とその地図内にアル琵琶湖を思い浮かべることでしょう。そして、そのあとに滋賀県とその中にアル琵琶湖を思い浮かべてその割合を考えを巡らせてみると、面積を大きく判断しがちになるのです。

 経済学はそもそも完璧なロジカル判断を行う「経済人」をモデルとして成功を収めてきた学問です。しかし、このように、「行動経済学」を通して人間の行動を見ていくと、実際の人間の行動の知られざる姿が見えてきます。
 行動経済学を通して自分自身が普段どのくらいロジカルなのか試してみてはいかがでしょうか。
(新刊JP編集部/金円井元貴)

【関連記事】  元記事はこちら
・“人間の思考の不合理さ”を体験してみる
・数字苦手な文系人間でもカンタンに数字に強くなる方法
・行動経済学を使ってより賢い選択が出来るビジネスパーソンになる
・浮気…正直に相手に謝るべき?

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minnanopunpukinさん

宝くじは買いますか?





ベストアンサーに選ばれた回答

kaori_free80さん

毎年サマージャンボと年末ジャンボを買いますね。




白血病患者、毎年4万人…半数は児童、“放置”が大部分=中国
http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20110128-00000021-scn-cn


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